El problema: Tu equipo de ventas pierde tiempo persiguiendo leads que nunca van a cerrar, mientras que oportunidades reales pasan desapercibidas.
La solución: Un sistema de lead scoring bien diseñado que identifica automáticamente tus mejores prospectos.
Las empresas que usan lead scoring experimentan un 77% de aumento en ROI comparado con aquellas que no lo hacen.
Fuente: MarketingSherpa
El lead scoring es un sistema de puntuación que asigna valores numéricos a cada lead basándose en dos dimensiones principales:
¿Encaja con tu ICP (Ideal Customer Profile)?
¿Qué nivel de interés muestra?
Recomendamos una escala de 0-100:
Cold Lead
Marketing nutre
Warm Lead
Continuar nurturing
Hot Lead
Contacto de ventas
SQL
Prioridad máxima
Ejemplo de modelo B2B:
| Criterio | Puntos |
|---|---|
| Cargo: Director / C-Level | +20 |
| Tamaño: 50-500 empleados | +15 |
| Industria: Target vertical | +10 |
| País: Región objetivo | +5 |
Basado en nivel de interés:
| Acción | Puntos |
|---|---|
| Solicitud de demo | +30 |
| Visita página de pricing | +15 |
| Descarga de contenido premium | +10 |
| Abre 3+ emails en 7 días | +8 |
| Visita al sitio web | +2 |
| No abre emails en 60 días | -10 |
Empieza simple. Un modelo con 50+ criterios es imposible de mantener.
Revisa y optimiza tu modelo cada trimestre basándote en datos reales.
Resta puntos por inactividad o señales negativas (ej: unsubscribe).
Define umbrales en conjunto con ventas para evitar fricciones.
Usa workflows para asignar leads automáticamente cuando alcancen ciertos scores.
Nuestro equipo puede configurar tu modelo de lead scoring personalizado en HubSpot en menos de una semana.